这应该是第二篇《瑜伽馆赚什么钱》，不过估计不会有上一篇火爆，这是我2018年目前点击率最高的一篇，到现在都快8000了，其实内容一般般，有很多文章都比这篇好，都是题目惹的祸。

　　上一篇，从养生的角度分析，也是在变相的分析消费，那么，这一篇就更赤裸裸一点吧。

　　这个坑估计很多人都跳过，一般吃力不讨好，能在里面赚到便宜的不多，我应该算一个比较大的既得利益者。

　　为什么大家赚不到利益？因为这件事本来就是错的。《免费》是长尾理论的作者克里斯·安德森（Chris Anderson）提出来的，然后在全世界如火如荼的运行了十几年，直到几年前，克里斯·安德森本人经商失败，才变成一个商业笑话慢慢终止。

　　原因很简单，免费本来就是一个互联网模式，应该在互联网上做，比如之前360、滴滴打车、共享单车，都是变相的在做免费。最终发展成几个比较大的产业，但是，中间烧的钱太多，一般人跟不起。

　　2014、15两年又是通过网络开了两次免费瑜伽大会，因为做的是资源整合，基本上没赔什么钱，最终赚到的是差不多一万个微信好友，以及第一批收费的微课堂学生。

　　我是瑜伽行业第一个网络收费，而且长期收费，甚至是目前累积收入最高的，这一点应该没有第二人选，其实，起点都在免费上，只不过我跑得比较快，迅速进入收费阶段。

　　现在很多模仿我的人，还没弄明白怎么回事，这是比较可悲的，我向来不藏东西，不知道为什么这些人老是跟不上。我不藏东西的理由是：第一，市场日新月异，学不完的，第二，自己一直处于发展状态，大家学到的只是过去。

　　这里很善意的跟大家强调两点：1、免费在网上做，2、知名度打开来迅速收费。

　　这几乎是我最讨厌的模式，基本上长期靠100元以下拓客的机构都不得好死，除了教人拓客的。

　　一次偶然的机会，我被邀请到一个很大的平台上讲网络课，机会只有一次，为了把握住机会，我主张月卡99，季卡199的拓客方式，讲一节课增加了接近2000粉丝，还没算后期添加我的人。

　　其实，这条路有很大的弊端，就是短时间内收益很好，后期会有很多问题，当时几乎所有的营销讲师都在讲课，我为了脱颖而出使的损招，因为所有人之中如果我的招最好，大家最终一定找我，所以不得已而为之。

　　没想到后期出来模仿我的人都掉这条沟里了，那不过是我几年前的权宜之计而已，我真正的收费一般都过万的，收100个人还不如我收一个的，费那么大劲干嘛？

　　有时候，可能因为最近几年我在瑜伽馆营销这一块做得比较突出吧，要么对着我骂，好像骂里我讲比我厉害一样，真心幼稚。另一种就上学我，我其实最好的招上涨价，这个没学会，低价学去里，偶尔看到这些讲师风餐露宿的教人低价拓客，自己赚一点小钱，还把别人的瑜伽馆累的半死，就觉得自己造里老大的孽！（也许良心发现吧，我才有这么大的动力每天写文章，给大家出主意，希望更多的瑜伽馆好起来！）

　　瑜伽馆要盈利，高价是最终一定会走的路，至于早走还是晚走，走得顺利还是不顺就因人而异啦。

　　现在100块钱的事都不是事，所以，不用免费，起码收个68、88、98、99的，只要不超过100，谁都负担得起，这是一个最简单的入门，但是，鱼龙混杂，基本是什么人都会进来，最终瑜伽馆会被搞得乌烟瘴气，高端的人默默的消失啦，低端的人还想要更低的价格，瑜伽馆只能图个热闹而已。

　　同样的，100以内是拓客，要收人，1000以内的年卡基本上能收很多人，结果不一定美丽，也是需要否决的做法。

　　接下来的事情更搞笑，整个瑜伽行业的年卡几乎都在这个区间，争争斗斗几十年，你方唱罢我登场，闹得不亦乐乎。其实，这些人都在一个消费层面上。真正消费高的是过万的。

　　不要告诉我每2000块钱是一个等级，一千多的河三千多不一样，三千和五千不一样，5000和6800不一样，6800和9800不一样，要是这样想，不是每2000一个等级，是每1000就一个等级。对我来说1999和9999都一样，都是1000到10000的区间。

　　等级简单区分就三个，1000以内，1000-10000的，一万以上的，还有更高的后面讲。

　　低于1000的是什么人，上面讲啦，剩下的无论几千，其实就一条沟：消费得起一万以上的，还是消费不起一万以上的。这个完全取决于消费者，消费得起呢就来，消费不起？白白。

　　或许你会觉得我很功利，我只是对市场看得比较透彻而已。也是一种把复杂的问题简单化的方式，搞得那么复杂干什么？把自己累死，又看不到问题的症结所在，何苦呢！

　　这是2015年开始我在瑜伽行业主导的事情，当时只有北上广深这种一线城市少数几个机构敢收这样的费用，剩下的都陷在上面那个区间里面。

　　大多数从2013年开始愿意跟着我的人2015年之后都不同程度的改善，甚至飞跃，这是比较可喜的事情。说明路子是对的！

　　这也是我为什么整天喊着《瑜伽行业的核心问题在于定价》，以及定价定天下、失价失全局的原因。价格错了，什么都错了。

　　这是2017年才出来的事情，没想到短短两年间，收费会提升得这么快！从2015年2月14的2.14万开始，然后3.8万，3.98万，4.98万，5.98万，6.98万，9.8万，接下来就是11.11万，12.12万，还有20万、30万的，以前还会截图发朋友圈，后来经常被同行盗用，干脆不发了。

　　以前一万都不敢想的事情，现在没有十万都嫌少了。有时候一帮人聚在一起，大家都觉得搞笑，就这样就有钱啦？就这样就买车买房了？

　　很多人赚到钱了，开始自我膨胀了，中间闹出很多戏剧化的时期，作为冲在中国瑜伽馆经营比较前沿的一个小圈子（我一直不认为自己是多大的圈子，影响力其实很小的），在没有参照物的前提下只能自己稳住。

　　很多人还没适应赚到一点小钱的状态，得缓一缓，借用姜文的说法：让财富飞一会儿！

　　《北京瑜伽窝：一个瑜伽人的窝！》可能没有大家想的亲民，目前可以肯定的：目标客户人群锁定在100万以上的消费群体。

　　这是很多人难以想象的数字，也是我一个很大的挑战。人总是这样，野心大了，想小也小不了。

　　最近几年来，收费在不断的提高，几万，甚至十几万、几十万已经没什么感觉了，100万一张卡还有点挑战的意思，于是，筹备了两年，2018年国庆会正式开窝，至于第一个100万什么时候出现？我自己也不知道。但是，迟早会来的，最难的永远是第一单，只要第一单过了，后面的都不是问题。