相对于套餐促销的是单一促销，这也是我个人比较喜欢的一种促销方式，一次只卖一个产品，或者把产品拆单了卖。

　　很多年前，还在开摩托车的时候，我就有一个比较神奇的想法，每次换零部件，价格都得要命，可见一部摩托车拆散了卖，比一次买一辆车还值钱。可惜，摩托车不能拆散了卖。

　　因此，我在开瑜伽馆之前，第一桶金来自于给人组装电脑，顺带倒卖零部件，中间价值还挺可观的，直到内存价格暴涨，电脑行业也就没什么赚头了。

　　可能是这种思想影响吧，造成我个人对套餐卡有一种严重的抵制情绪。甚至我个人为什么会发展到瑜伽私教馆经营这条路上，很大原因是因为我喜欢把大课的内容拆散了上，而且还能卖得更多。

　　举了几个例子，只想说一件事：少即是多，多未必是好的，有时候把事情往反方向思考，或许会更好（比如《头号玩家》的第一把钥匙）。

　　即使你有很多产品（课程），一次为什么不能只卖一个呢？每次都把所有的课程通通拿出来卖，肯定每次想破头都想不出新的方案，我也没办法，估计请个神仙都救不了。

　　上个月卖大课，这个月卖私教，下个月卖小班，下下个月再卖大课，一年可以这样卖四轮。

　　如果小班有6个，一年可以卖两轮，如果12个小班，频次又不一样，还见过一年开25种小班的，每个月开七八个，这些都是把产品拆单卖的变化模式。

　　其实，大脑越用越灵活，越不用越不好用，预防老年痴呆最简单的办法就是打麻将，分分钟有新变化，大脑活跃得很。

　　同样是大课，这次卖白天大课，下次卖工作日大课，下下次卖周末大课，不一定只有一种全天的大课（当然，晚上的大课等于全天的）。也可以分两年卡、年卡、半年卡、季卡、月卡、次卡，这些就不用我教了！

　　同样是小班，孕产、普拉提、空中、艾扬格、阿斯汤伽、阿奴萨拉、阴、流、倒立、后弯、开髋、暖宫、美胸、蜜桃臀、马甲线……可以逐个卖，也可以几个打包卖，还可以跟大课、私教联动卖，一年下来可以变无数个花样。

　　我一般的建议是不变价，但是很多人还是忍不住要做活动，没办法，我也被带沟里。

　　因此，关于价格的建议几乎是每次营销活动必讲的内容，很奇怪，说再多都没有用，一谈钱，个个都明白了，秒懂！没办法说庸俗还是不庸俗，只能算人性使然吧。

　　折扣是可以随意浮动的，很多人觉得必须持续降价，要不然没市场，这都是不会做生意的主。持续涨价也有人买，经常变价也有人买，偏偏持续降价很容易让自己万劫不复。

　　至于怎么变价不重要，重要的是每次变动价格都速战速决，一天就一天，三天就三天，不要说去年三八的价格，今年八月三号还能用，这样的馆也能活，只不过日子不太好形容而已。

　　这属于比较高阶的玩法，我经常用的是七天的，比如2011年就做过一轮“琴茶书画香语花，高端私教显奢华。”把琴棋书画诗酒花里面，棋这个枯燥的，还有酒这个致醉的去掉，换上茶和香这两个大众点，又有品味些的，做了一个七天的私教体验活动，每天一个主题。

　　然后什么过年七天乐、五一、十一七天乐都是经常折腾的，每天都换一个主题售卖。

　　每年生日玩12天，每年五月最密集，从五一玩到六一，特别是520开始到61这13天，每天一个主题销售，520示爱日、521爱衣日（或一对一私教日）、522犯二日、523爬山日（或爱衣日）、524放肆日、525爱屋日、526逛街日、527爱妻日、528爱发日、529爱酒日、530思念日、531别想太多，回家带小孩……

　　其实，只要多动脑筋，可以有很多点子的，有机会我把一年366天，每一天整一个活动出来，出本书，一定很畅销。