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儿童乐园是一个多种创收途径的项目，其中门票收入是前期经营的主要收入来源，而餐饮、托管、购物等多种产业则是经营后期提高创收的保证，而之间起到连接作用的则是会员卡的收入。下面，就让奥乐奥新一代乐教园给大家解答一下，儿童乐园会员卡营销应该怎么做的问题吧。
一般来说，在会员卡推销的过程中，利用周年庆、特殊节庆等作为卖点来组织活动，以折扣、满减、满赠等方式来进行，可以借助这些时间段的人流爆点来提高消费转化率，甚至能起到提高品牌形象的效果。退一步讲，即便没能将对方转化为会员制资源，只要搭配有效的推广手段，实现参与体验的可能性也能有所提高。
通常会员卡分为次卡、月卡、季卡、年卡等多种形式，根据涵盖项目的差异又可以再划分多个不同形式，因此有必要按照档次进行分类管理。具体来说，应该详细记录孩子的个人信息、身体素质、性格爱好、办卡类型、消费情况等资料。
这样一来，首先可以便于针对性地进行宣传推广，激发对方的消费潜力；其次，能够根据孩子的具体情况提出有效的个人提升方案，便于给家长更好的参与体验和需求；最后，可以直观地看到会员卡的期限，便于提前做好营销推广工作，无间隔地维系已有资源。
在绝大多数的情况下，以被动的方式实现会员卡推销的可能性低，通常都需要服务人员主动地参与，因此提高人员的推销技巧尤为重要。要实现这一点，投资者应该就人员的表述技巧、对客户需求的判断能力、推销耐心及一些口吻细节等进行提升。
这样不仅能够让客户清晰地了解到会员卡的优惠举措，便于权衡利益点；还能使会员卡推销更具有针对性，提高时间成本的效用；更能够合理地规避客户的抵触心理，留下良好的心理印象，后期要转变为稳定资源的难度也能大大降低。
就办理会员卡的优势来看，最能直观看出的便是价格上的优势，能否满足对方的心理价位，能否从中获得明显高于次卡消费的利益等，都决定着会员卡推销是否顺畅、有效。
此外，根据期限、价位等方面的差异，会员卡在设计上可以加入不同的项目内容，满足客户更多的购买需求和消费体验，从侧面提升会员卡转化可能。这样不仅避免了场地空置和人气不足带来的负面影响，还能利用已有条件实现消费增长，何乐而不为？
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