OK，我们开始今晚的分享，今天晚上分享的主题主要是通过一些案例继续和大家探讨会员制模式的厉害之处，包括如何设计一个充值会员卡的模式，让用户疯狂掏钱的核心，如何借助赠品技术让你的产品大卖，无论你是做实体店的还是做工厂的，都可以通过这套模式来锁定用户长久的赚钱。

　　虽然以前分享了一些整个项目的操作模式，但是对于一些实体店来说，可能并不是很实用，因为对于实体店来说，我的盘子并没有这么大，我要做的是首先如何把店面的业绩提高，这个才是关键。

　　所以，今天晚上主要是围绕实体店的一些玩法做一些分享。对于实体店来说，最有效最简单的操作模式，其实就是充值会员卡的模式，虽然这种模式很久以前就存在了，但是，每一个阶段有每一个阶段的玩法，如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话，基本上已经没有什么效果了，就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。

　　那么做会员卡充值也有很多人做，有很多老板也做过，但是为什么有的做充值活动就有效果，有的做充值活动没有效果呢？其实，很多人采用的是和同行一模一样的充值活动，比如说很多做活动充值都是充值1000送300，那么你也跟着充值1000送300，那么当所有的同行都采用这种模式去做的时候，你还在用这种模式，你觉得会有效果吗？即使有，效果也不会好到哪里去，当然这里面排除品牌效应。

　　因为对于用户来说，这个模式已经成为常态了，不再具有吸引力，结果就是不能吸引用户来充值，但是如果这个时候你突然来一个新鲜的，充值1000送2000，还返还你1000，那么这个时候对用户来说，你的这个充值模式就会具有不一样的吸引力，我不充值我就傻了。

　　因为对于普通用户来说，用正常思维思考这样做是绝对亏本的，用户自然就占到了便宜，因为他不知道你怎么赚钱，但是，你可能会说，现在的用户都是猴精的，相信无商不奸，他们都不上当的，那么这里面就有两个原因，第一，你的产品价值没有塑造出来，第二用户不信任你。

　　所以，在这种情况下怎么办呢？首先你要让用户知道你的这个产品值这个价格，也就是说首先让用户知道你产品的价格，你要在用户的心里建立一个价格体系，比如说，我的产品一直都是卖1000块钱的，用户也知道我的产品一直都是这个价格，这个时候，如果我告诉用户，今天我卖800块了，同时我还送你价值800块的产品，再不行我还返还800块给你，这个时候用户会不会觉得你是骗他，或者说用户不相信？因为在用户心中这个产品是值1000块的。

　　如果你们看过天道这部电视剧的你们就会知道，格律诗的音响的零售价是11600元，那么格律诗音响在用户心中建立的价格体系就是价值11600元，然后突然搞一个活动，直接降价到3900元，这个时候用户就会疯狂的抢购，一万多的产品突然卖3000多，很明显的占了大便宜，如果说，一开始格律诗音响的价格标价是5000或者6000，那么你再卖3900块，你觉得500对音响能瞬间销售完吗？基本上可能性不大。因为对用户的吸引力不大。

　　当然他们能销售完，也借助了其他品牌的力量，把别人的产品当做托销售自己的产品。但是用户为什么不觉得是假的呢？因为他们一开始在用户心中建立的价格体系，他们的音响就是值11600元，并且乐圣的两个套件产品售价都超过4000元，但是他们整套音响才销售3900多，你觉得用户不疯狂掏钱吗？不掏钱就傻了。但是实际产品成本3200多，中间还是有利润的。

　　说得简单一点，比如市场上大米4块一斤，鸡蛋5块一斤，但是，如果你现在掏9块钱，我给你一斤大米给你一斤鸡蛋还给你一斤蔬菜，你要不要买？这就是把他们的产品捆绑到你产品之上一起卖。实际上你不但不亏本还赚钱。

　　那么说了这么多，很多人可能就不明白这种模式怎么运用到自己的实际中去赚钱呢？落地赚钱才是硬道理啊对吧，所以，这个就是今天晚上接下来要分享的核心。如何用同样的模式去操作赚钱。如何利用类似天道电视剧格律诗音响类似的模式，借助别人的产品来疯狂的销售自己的产品，当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌，理解核心思维灵活运用。

　　那么先说第一个简单一点的案例。常见的充卡模式，原价20块钱一份的快餐500块钱免费吃两个月快餐，可能很多人看到这句话马上会觉得，肯定亏本啊，其实，关于500块免费吃一个月或者500块免费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本，不要想着用户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了，你要干，就要用最坏的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。

　　那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢？一般来说餐饮行业的利润都在50%左右，即使按照10块钱一份的成本，不亏也没赚到钱啊对吧，虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店里面来吃，因为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品，这个是要收钱的。第二个，基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能赚钱，但是这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。当然前提是你的饭菜好吃对吧。

　　所以，这种就是最简单的吸引用户的招数，很明显比普通的打折促销更有杀伤力，60天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱，通过这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点。