如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话,基本上已经没有什么效果了,就像你现在不会用10年前的摩托罗拉手机一样。
那么,做会员卡充值也有很多人做,有很多老板也做过。但是为什么有的做充值活动就有效果,有的做充值活动就没有效果呢?其实,很多人采用的是和同行一模一样的充值活动。
比如说很多做活动充值都是充值1000送300,那么你也跟着充值1000送300。那么,当所有的同行都采用这种模式去做的时候,你还用这种模式,你觉得会有效果吗?即使有,效果也不会好到哪里去,当然这里面排除品牌效应。因为对于用户来说,这个模式已经成为常态了,不再具有吸引力,结果就是不能吸引用户来充值。
时代在变,商业模式也在变,会员制的玩法也在变,只有顺应潮流,利用互联网思维和金融思维,不按套路出奇制胜,才可以掌握收钱赚钱的核心。
服务员:今天充值1000元成为我们的会员,以后理发永远打7折。这种方法,现在基本没有吸引力了。
等客人结账的时候,服务员说:美女,今天只要你充值1000元成为我们的会员,今天的账单免费,而且以后理发永远打7折。
同样的,结账的时候服务员说:充值1000元,你今天的消费免单,以后理发7折,而且,今天还赠送你价值1000元的产品。这个更加有吸引力了吧?
美女,你今天充值了1000元,赠送你价值1000元的果汁机,而且1000元以后还可以当做你理发的费用。
最后,这1000元从下个月开始每个月返还你100元,直到返完为止。那么,充值1000元,要给1000元的产品,而且每个月还返还100元,怎么看都是亏本。
所以,用免费模式来锁定客户,最核心的一点就是倒贴,让同行看不懂的商业模式才是最好的模式,机会是留给最早看懂的人。
当然,这里只是列出了4个盈利模式,还有什么后端的盈利模式,可以参考之前分享的案例。另外,你还要注意一点,很多人在充值卡还没用完的时候就不来了,这种现象不少,这让店家白捡了钱。还有的充值卡送人了,客户几乎没用就放起来了。
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