个店铺注重的就是老客户,对于个成交了的客户,好的销售员的想法就是扩大销售面积,努力的把老客户进行在挖掘这就是门销售的艺术了。扩大销售就是借助客户的力量去产生另种倍增的效应。这是种销售的良性循环,那么怎么去做才能让销售良心循环起来呢?
推销整体产品。个店铺重要的是产品,产品是整个销售的核心,产品的包装和服务都是扩大销售的重要物质,所以推销产品成了至关重要的步。所以在推行有形的产品外,还需要通过各类的服务去让产品增值,只有客户买到觉得物超所值的产品才会进行二次消费或多次消费,也愿意将自己的朋友介绍来购买。
提供超值的服务。在为客户提供服务的时候,除了让客户满意产品之外要再去扩大消费就需要提供额外的服务了。让客户觉得有价值,物超所值,能给客户提供些有参考性的价值信息。
先交朋友在谈生意。很多营销高手为什么能够不断的扩大销售?其实就是先和客户做好朋友,然后再去谈生意。为了不让客户感觉太商业化了,要先关心别人好好的对待客户,才能让客户感到被关怀,才会去主动购买。所谓的营销就是为客户去解决客户需要解决的问题,通过实际行动去感动客户,为客户着想,客户就会为买你的东西。
,迅雷会员卡,光大信用卡积分换礼,如何让成交客户扩大再销售或实现转介绍? |