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有一个学员呢，他现在新开了一个宾馆，宾馆的环境还可以，价位都可以，就是现在没有人知道，60多个房间的入住率不到30%，非常着急，问我有什么方式呢？可以通过免费的形式来拓展客源，发宣传单发广告，这些东西呢现在都没有什么效果，我就思考了很久，然后突然间灵感一来我就跟他讲，反正你现在房间没人住，空着也是空着，还不如每天拿出5个房间来，免费送，但是如果单纯的送也会很难，今天免费送出去5个，难道这5个人住了之后下次就会来吗？就会给你介绍更多的人吗？不一定，你一天拿出5个房间来，那一年你拿出多少个免费房间了呢？那就是1500个，所以你就制作1500张会员卡，每一张会员卡上面都有一个免费住房的日期。
比如说你今天拿了一张卡，你的卡是在4月6号可以免费去住一次房。你会把这张卡丢掉吗？这是不是注意力就产生了？你会记得我有一个宾馆的一个免费卡，我可以在4月6号去免费住一次，这样的客户就会保留这张会员卡，他会随手轻易的扔掉，同时还给出一个主张，如果没有在指定的免费住房日期，那你还可以享受到前所未有的顶级折扣，这个卡里面还给你充了90块钱，每一次可以抵40块钱或者是30块钱来用，这样如果客户有住宾馆的需求了，是不是会优先考虑到你这里去？所以这样你就发行1500张卡出去就行了，把这个排队卡上的日期写好，通过鱼塘去赠送出去就行了。这样一操作就很快能够把客户的注意力给抓过来，一下子就有1000多人关注你了，你只有60多个房间，但是有1500个人在关注你，只要有5%响应你，你的房间就会买了拿到卡的人呢，他还可以介绍给他的朋友，这就是我给他的几个方案，回去一做非常成功，后来他这个方法应用到了KTV，运用到了理发店等多个服务行业，在北京有一家公司，他就只用这招，他开了一个策划公司，专门给很多的服务行业去找客户，也产生了非常好的效果。
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