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“充值 199 元成为会员，免费领取价值 45 元的泰国香米一袋(五公斤)，送价值 256 元的茅台镇酱香白酒一对，并享受每个月可以领取一瓶 128 元的白酒的特权，每次消费满100减 30 元，每月会员日店内所有商品在原有基础上享受八五折优惠，每年店庆日都可以进店领取 138 元礼品。”
细看一下，就是花199元买袋45元大米再送一对256元茅台白酒，后面每次消费100元减30元。这个就是他的基本权益问题。
社会上那些无缘无故给别人送礼的，基本是无事不等三宝殿。什么事都得有个噱头，特别是送福利这事，你不搞个噱头，别人还不敢参与。所以推出理由很重要。这个后期再用整篇文章来细说。
先给充值会员取个名字，比如开业玩充值可以取个创始会员卡，国庆玩充值可以取个国庆会员卡，周年庆玩充值可以取个2018版限量会员卡，所以这次优化后会员卡名称取为创始会员卡。
这个办理价格不是让实体店通过办卡赚多少钱，而在于降低门槛，以吸引更多用户参与，通过办卡进行一次或多次锁定消费，才是办卡的最终目的。但是同时办理价格也是和送的礼品和福利的价值成正比。
这个是销售整个会员卡的主题，此处一定要明确，就像开始那个案例一样，送一堆赠品，可以我们真正盘点发现能吸引用户只有1袋米和2瓶酒，商家总是会把销售主体和赠品混淆。
199 元成为创始会员，立即送 256 元无门槛消费白酒充值卡一张，他一开始送的是 256 块钱的一对儿酒，这里把它改成充值卡，并且享受消费满100元立刻 30 元的特权，每月会员日在满减基础上再打8折，也就是说你花 199 块钱买一张会员卡获得这两项权益。在塑造价值的时候，应该着重在这两项权益上去塑造。让客户对这两项基本权益感兴趣。
限第一批会员还免费赠送645元的实物礼品，这样价格感就完全不一样了。这 645 元的礼品是什么呢？1、45 元的泰国香米一袋，2、600 元的年底分红礼品卡，分三年，每年可以领取 200 块钱的分红礼品卡。
这个更多是给客户制作一种稀缺性。可以优化成：前100名办卡会员还赠送 768 元礼品，就是连续6个月每个月都可以兔费领取一次售价 128 元的白酒一瓶
裂变，就是让老客户去发展新客户，然后新客户成为老客户再去发展新客户，这就是裂变，这里可以通过邀请人办卡享受更低折扣，或者获得礼品等。这里面还有一套邀人裂变的话术，后期再分享。
而其中还有一个点可以优化，因为现在很多实体店喜欢给客户发实物优惠券或是会员卡，如果做一个这样的活动，你得准备多少张优惠券（抵用券），客户都会嫌麻烦。
所以一般我都是给客户建议直接用公众号去做这个，通过在后台给每个客户打标签，然后针对不同会员客户发放不同种类券包，一个券包内包含多种不同优惠券，每个优惠券的使用时候都可以设置不同，这样也可以起到在规定时间内刺激用户进店消费。
今天分享的就是一个关于实体店如何做会员卡充值或售卖的框架，需要看什么内容欢迎后台留言再更新。
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